I case Bryan, raccontati per come abbiamo lavorato.
I case in questa pagina non sono storie di successo da vetrina. Sono esempi reali di come lavoriamo con aziende B2B che hanno scelto di mettere ordine prima di accelerare. Ogni case è raccontato come lo racconteremmo a una persona seduta dall'altra parte del tavolo: contesto, domanda di partenza, cosa abbiamo deciso di fare insieme, cosa è cambiato.
Come leggere queste schede
- Una scheda per cliente, in formato normalizzato e leggibile in pochi minuti.
- Quando lo stesso cliente ha avuto progetti molto diversi, la scheda li riunisce in un'unica narrazione coerente — perché spesso il valore non è il singolo progetto, ma il sistema.
- I framework, i managed services e i training citati sono riferimenti alle pagine corrispondenti del sito.
- Le quote sono dei nostri referenti diretti, dove disponibili. Sono usate come scelta editoriale, non come prova sociale.
FLAVIS – Dr. Schär
Regia strategico-operativa continuativa (6+ anni)
- Dal lancio alla leadership di mercato in 18 mesi, in una categoria dominata da un brand storico di 40+ anni.
- Marketing e vendite progettati come servizi nel buyer journey, non come campagne.
Würth Modyf
Regia continuativa multi-paese, focus customer centricity e omnichannel
- Un brand forte di prodotto che adotta strutturalmente il punto di vista del cliente finale.
- 7 canali di vendita riportati a un'unica esperienza intorno al cliente.
ACS Data Systems
Costruzione di una BU di Business Development e regia operativa continuativa
- Da un marketing centrato su brochure a una funzione di Business Development misurabile.
- 5 appuntamenti qualificati a settimana, in modo strutturato e non improvvisato.
Celte
Adozione CRM, integrazione marketing-vendite e gestione account
- Da un'attitudine a «rimandare il CRM» a un sistema usato ogni giorno da marketing e vendite.
- Lettura del buying intent integrata nel processo, non come dashboard a parte.
Lawlinguists
Regia commerciale e abilitazione del social selling
- +1 milione di euro di crescita in un anno, costruita con un team di non venditori.
- LinkedIn diventato il principale canale di acquisizione, governato internamente.
Pool Industriale
Evoluzione dell'offerta commerciale e ripensamento del modello di business
- Un editore storico cambia offerta dopo 50+ anni, partendo dai problemi reali dei clienti.
- Inversione di rotta degli investimenti: i clienti tornano a chiedere il servizio.
Over Stampi
Avvio strutturato di marketing e vendite + adozione AI nei processi
- Da «non sappiamo cosa pubblicare» a un sistema di contenuti che alimenta vendite e relazioni.
- AI usata per superare un limite reale: la lingua nei mercati esteri.
Röhm Italia
Strategia di lead generation B2B con budget contenuto, attiva da 4+ anni
- Da un sito mal tradotto a un flusso continuo di contatti qualificati.
- Modello adottato come riferimento per altre country del gruppo.
VID Fire-Kill
Costruzione di un sistema marketing-vendite a partire da zero
- Da marketing inesistente a un canale LinkedIn alimentato da venditori e partner.
- Eventi e relazioni trasformati in contenuti che vivono prima e dopo, non solo durante.
Lippert
Strategia di sell-out tramite distributori e capitalizzazione fiere
- 741 contatti generati al Caravan Salon di Düsseldorf, senza promozione pre-fiera.
- Distributori meno evoluti accompagnati, partner avanzati attivati come leva di marketing.
Pixel Crew
Workshop strategico one-shot
- Due sessioni concentrate: una direzione operativa chiara e applicabile da subito.
- L'essenza della strategia: decidere cosa non fare.
Creazione Impresa
Evoluzione dell'offerta commerciale + repurposing contenuti
- Anni di contenuti già esistenti riarchitettati come scala di valore commerciale.
- Appuntamenti fissati in automatico, e una nuova revenue stream che ripaga il marketing.
Checkpoint Systems
Strategia di ingresso in nuovo settore tramite fiera + osservatorio
- 82 lead bollenti dalla fiera SIMEI, in un settore dove l'azienda era poco conosciuta.
- Costruzione del messaggio prima del canale: un osservatorio come gancio editoriale.
Consorzio Agrario di Bolzano
Percorso di AI Empowerment e formazione cross-funzionale
- AI come competenza diffusa, non come sperimentazione individuale.
- Formazione contaminata da casi reali di marketing, vendite e smart operations.
The Best Rent
Costruzione e poi riposizionamento del brand nel medio periodo
- Dal logo all'identità: brand awareness costruita per fasi, non comprata.
- Anni dopo, redesign del sito e posizionamento centrato sulla guest experience.
Simbios e Mikara (gruppo Dr. Schär)
Lancio brand di nicchia con apprendimento strategico (brand non duraturi)
- Due brand lanciati e ritirati dopo circa due anni: il valore è stato l'apprendimento.
- Posizionamenti, messaggi e canali validati su mercati nuovi per il gruppo.
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