Il ruolo della regia: come coordinare team interni e fornitori senza perdere il controllo
Il problema non è avere troppi partner. È non avere una regia. Succede spesso nelle aziende B2B che crescono. Hai: Tutti…
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Strategie, metodi e riflessioni sul B2B.
360 articoli · Pagina 1 di 30
Usare i dati di ricerca per guidare contenuti, vendite e priorità commerciali
Il mercato ti sta già dicendo cosa vuole. La domanda è: lo stai ascoltando? Ogni giorno il tuo mercato fa domande. Su Go…
Come costruire segnali di autorevolezza che l’AI riconosce
Contenuti, media, coerenza: cosa fare davvero (e come misurarlo) Oggi il problema non è essere trovati. È essere citati.…
Perché l’AI amplifica i brand forti e ignora quelli confusi
Negli ultimi vent’anni il marketing digitale ha insegnato alle aziende una cosa molto precisa: essere trovate. SEO.Adver…
Costruire un team di business development interno: quando conviene davvero
Il problema non è fare outbound.È chi lo governa. Succede spesso così. Le vendite rallentano.La pipeline si assottiglia.…
Outbound nel 2026: perché l’approccio massivo sta distruggendo i brand B2B
Negli ultimi anni l’outbound è tornato al centro di molte strategie B2B. LinkedIn automation.Sequenze email.Database sem…
Dati, pipeline e clienti: cosa dovrebbe davvero fare un CRM nel B2B
Il CRM non serve a registrare contatti. Serve a rendere visibile il fatturato futuro. Nel B2B il CRM arriva quasi sempre…
Template Buyer Persona gratuito
Molte PMI B2B dichiarano di avere buyer persona definite, ma quando si chiede di mostrarle emergono documenti incompleti…
CRM nel B2B: perché spesso basta un foglio Excel (finché non basta più)
In moltissime PMI B2B il sistema di gestione dei clienti è sorprendentemente semplice. Un foglio Excel. Per molti consul…
Performance marketing nel B2B: quando ha senso spingere e quando è meglio fermarsi
Nel B2B non sempre il problema è fare di più. A volte è fare nel momento sbagliato. Nel B2B la performance marketing vie…
Buyer Persona e CRM: come usare i dati per renderle davvero accurate
Molte PMI B2B dichiarano di avere buyer persona definite, ma quando si entra nel dettaglio emergono profili basati su ip…
Lead generation nel B2B: perché generare contatti non è la stessa cosa che generare opportunità
Nel marketing B2B la parola “lead” è diventata una sorta di metrica universale. Si contano i lead generati da una campag…
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