VID Fire-Kill
Costruzione di un sistema marketing-vendite a partire da zero
Highlights veloci
- Da marketing inesistente a un canale LinkedIn alimentato da venditori e partner.
- Eventi e relazioni trasformati in contenuti che vivono prima e dopo, non solo durante.
Punto di partenza
VID Fire-Kill produce ugelli a bassa pressione alternativi agli sprinkler per sistemi antincendio. La vendita è altamente tecnica e relazionale, e passa attraverso interlocutori molto diversi: progettisti, costruttori di data center, parcheggi, infrastrutture. Il valore tecnico nelle persone era enorme, ma il marketing era sostanzialmente inesistente, e gli eventi (validi) restavano episodi isolati: poco presidio prima, follow-up frammentato, salto immediato all'evento successivo.
Come si parte con marketing e vendite quando il valore è tutto nelle persone e nelle relazioni — senza snaturare un'identità tecnica e relazionale che è il vero asset?
Cosa abbiamo fatto insieme
Il cambio è stato semplice ma potente: coinvolgere attivamente venditori e partner come parte del marketing. Webinar progettati con i venditori, che invitavano partner strategici. Interviste durante eventi e momenti di incontro. Una rubrica dedicata su LinkedIn — VID Show — alimentata da contenuti reali. Repurposing strutturato: clip video, articoli, eBook, post blog. Allineamento marketing-vendite tramite buyer persona e buyer journey, in modo che gli eventi vivessero prima e dopo, non solo durante. Sul fronte fiere è stato adottato un approccio strutturato (osservatorio + raccolta lead + follow-up). In parallelo è stato costruito un CRM e un canale LinkedIn che oggi raccolgono il sapere tecnico dell'azienda in forma continuativa.
Framework, managed services e training coinvolti
- Sales & Marketing Alignment
- Brand Awareness
- Buyer Persona & Buyer Journey Alignment
- Content Ecosystem
- Media, PR & Thought Leadership
- CRM, Marketing Automation & Lifecycle
- Content Ecosystem & Omnichannel Lab (logica adottata internamente)
Cosa è cambiato
Marketing e vendite hanno iniziato a costruire valore insieme, non a turno. I contenuti sono diventati autentici e continui. Engagement e visibilità sono cresciuti in modo naturale, non spinto. Le vendite si sono allineate al marketing su territori e differenziazione dai competitor.
Voci dal cliente
“Bryan non ha solo capito cosa ci serviva. È riuscita a coinvolgere tutta l'azienda — e non solo nelle attività. Le vendite sono in continua crescita e ci stiamo anche divertendo un sacco.”
Cosa rende interessante questo case
VID racconta cosa significa rendere marketing e vendite un sistema di responsabilità condivisa, e come il Content Ecosystem possa partire dalle persone che già fanno valore in azienda — anziché da un piano editoriale costruito a parte.
Vuoi capire se un percorso simile può funzionare per te?
Ne parliamo in 30 minuti, senza impegno.
