Simbios e Mikara (gruppo Dr. Schär)

Lancio brand di nicchia con apprendimento strategico (brand non duraturi)

Punto di partenza

All'interno del gruppo Dr. Schär abbiamo lavorato al lancio di due brand specifici: Simbios (integratori gastrointestinali) e Mikara (integratori per l'artrite reumatoide). Entrambi sono stati ritirati dopo circa due anni. Sembra un controsenso inserirli in una sezione case, e invece è esattamente per questo che vale la pena raccontarli.

Cosa resta del lavoro di marketing e brand quando un brand non dura? E come si valuta il valore di un progetto al di là del solo successo commerciale?

Cosa abbiamo fatto insieme

Il lavoro è stato condotto con la stessa logica usata su FLAVIS: definizione di profili cliente distinti, mappatura dei percorsi d’acquisto, costruzione di sistemi di contenuto e attivazione della domanda. Sono stati testati posizionamenti diversi, messaggi articolati e canali specifici per categorie come gli integratori. Sviluppo eCommerce, comunicazione e media plan sono stati progettati come parte di un sistema, non come task isolati.

Percorsi, gestione continuativa e formazione coinvolti

Cosa è cambiato

I brand non hanno avuto il successo commerciale atteso e sono stati ritirati. Quello che è rimasto è un patrimonio di apprendimento strategico per il gruppo: posizionamenti validati o smentiti, mercati testati senza dover fare investimenti molto più grandi in seguito, segnali concreti su quali categorie meritano attenzione e quali no.

Voci dal cliente

Cosa rende interessante questo caso

Inseriamo questo case perché racconta un aspetto del nostro modo di lavorare a cui teniamo: anche quando un brand non dura, il lavoro sul posizionamento produce apprendimento strategico. La crescita non passa solo dai successi, ma dalla qualità delle decisioni prese — comprese quelle di fermare in tempo.