Trasforma marketing e vendite in un unico sistema di supporto alle decisioni.
Framework
Marketing e vendite per il cliente.
Non devono solo spingere un messaggio, ma aiutare davvero. Allineiamo Buyer Persona e Buyer Journey per trasformare i team in un sistema di supporto reale.
Il problema non è l'attività.
È la mancanza di allineamento sul cliente. Spesso marketing e vendite lavorano tanto, ma non insieme. Risultato? Messaggi incoerenti e valore che arriva nel momento sbagliato.
I segnali tipici:
- Il marketing genera contatti poco qualificati
- Gli insight dei venditori restano sul campo
- I contenuti non sono pensati per una fase precisa
- Si passa subito al prossimo evento
Prima
Prima
Marketing che "porta lead"
- Vendite che "chiudono"
- Contenuti generici
- Follow-up sporadici
Dopo
Marketing e sales come parte dell’esperienza cliente.
Allineare per aiutare
Analisi e Mappa
Definizione Buyer Persona condivise
- Mappatura Buyer Journey reale
- Individuazione momenti di bisogno
Progettazione
Contenuti e servizi coerenti
- Touchpoint coordinati
- Supporto alle decisioni
Storie di Allineamento
Flavis (Dr. Schär)
Da prodotti a servizi nel journey. Competence center per farmacisti e software per nefrologi.
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Celte
Eventi come esperienza continua. Preparazione e follow-up strutturati, non episodi isolati.
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Würth Modyf
Focus sul post vendita che crea valore. Consigli pratici e interviste per portare il marketing vicino al campo.
Scopri →
È adatto se:
È adatto se:
- Vuoi superare la logica "lead vs vendite"
- Operi in B2B con decisioni complesse
- Vuoi aiutare davvero il cliente
- Vuoi valorizzare ogni touchpoint
Non è adatto se:
- Cerchi solo più lead
- Vedi marketing e vendite separati
- Non vuoi rivedere processi e priorità
I tuoi team lavorano per il cliente?
Allinei il team sul cliente?
Costruiamo Buyer Persona e Journey condivisi tra marketing e vendite. Parliamone.
