Checkpoint Systems

Strategia di ingresso in nuovo settore tramite fiera + osservatorio

Punto di partenza

Checkpoint guida l'eccellenza in retail, moda e logistica con soluzioni RFID. È leader nelle soluzioni antitaccheggio, ma vuole espandersi su tutto ciò che si può tracciare. La sfida non è prodotto: è entrare in settori e casi d'uso nuovi, dove il brand è poco conosciuto e le buyer persona ancora da capire.

Come si entra in un mercato adiacente — il vino, in questo caso — senza partire dalla brochure, e senza ridurre la fiera a tre giorni di gadget?

Cosa abbiamo fatto insieme

L'azienda ha scelto di partecipare al SIMEI, fiera di riferimento per il settore vinicolo. La strategia ha gestito tre fasi distinte. Pre-fiera: creazione dell'Osservatorio Wine & Tech Innovation, un asset editoriale che ha permesso di costruire il messaggio e renderlo notiziabile prima dell'evento. In fiera: una ruota della fortuna come strumento di engagement e raccolta lead, con regole chiare di consenso. Post-fiera: i dati dell'osservatorio sono diventati il gancio per aprire conversazioni di valore con i lead raccolti, non un follow-up generico.

Framework, managed services e training coinvolti

Cosa è cambiato

82 lead bollenti dalla fiera. Una strategia chiara pre-durante-post che riduce lo stress che si accumula in prossimità di un evento. Un asset (l'osservatorio) che continua a vivere oltre i tre giorni dell'evento e prepara il terreno per ingressi futuri in altre nicchie.

Voci dal cliente

Cosa rende interessante questo case

Checkpoint mostra come la brand awareness in nuovi mercati non si compra: si costruisce con un messaggio che vale la pena ascoltare. È il modo in cui interpretiamo Media, PR & Thought Leadership: prima il messaggio, poi il canale.