Checkpoint Systems
Strategia di ingresso in nuovo settore tramite fiera + osservatorio
In sintesi
- 82 lead bollenti dalla fiera SIMEI, in un settore dove l'azienda era poco conosciuta.
- Costruzione del messaggio prima del canale: un osservatorio come gancio editoriale.
Punto di partenza
Checkpoint guida l'eccellenza in retail, moda e logistica con soluzioni RFID. È leader nelle soluzioni antitaccheggio, ma vuole espandersi su tutto ciò che si può tracciare. La sfida non è prodotto: è entrare in settori e casi d'uso nuovi, dove il brand è poco conosciuto e i profili cliente ancora da capire.
Come si entra in un mercato adiacente — il vino, in questo caso — senza partire dalla brochure, e senza ridurre la fiera a tre giorni di gadget?
Cosa abbiamo fatto insieme
L'azienda ha scelto di partecipare al SIMEI, fiera di riferimento per il settore vinicolo. La strategia ha gestito tre fasi distinte. Pre-fiera: creazione dell'Osservatorio Wine & Tech Innovation, un asset editoriale che ha permesso di costruire il messaggio e renderlo notiziabile prima dell'evento. In fiera: una ruota della fortuna come strumento di engagement e raccolta lead, con regole chiare di consenso. Post-fiera: i dati dell'osservatorio sono diventati il gancio per aprire conversazioni di valore con i lead raccolti, non un follow-up generico.
Percorsi, gestione continuativa e formazione coinvolti
- Posizionamento e notorietà
- Clienti e percorso d’acquisto
- Allineamento tra marketing e vendite
- Sistema dei contenuti
- Campagne e generazione di contatti
- Media, PR & Thought Leadership
Cosa è cambiato
82 lead bollenti dalla fiera. Una strategia chiara pre-durante-post che riduce lo stress che si accumula in prossimità di un evento. Un asset (l'osservatorio) che continua a vivere oltre i tre giorni dell'evento e prepara il terreno per ingressi futuri in altre nicchie.
Voci dal cliente
“Cercavamo un approccio strutturato per approcciare nuove nicchie dove eravamo poco conosciuti. Abbiamo trovato strategia, strumenti e supporto operativo.”
Cosa rende interessante questo caso
Checkpoint mostra come il posizionamento in nuovi mercati non si compra: si costruisce con un messaggio che vale la pena ascoltare. È il modo in cui interpretiamo Media, PR & Thought Leadership: prima il messaggio, poi il canale.
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