Bryan cases, told the way we actually worked.
The cases on this page aren't polished success stories. They are real examples of how we work with B2B companies that chose to put their house in order before accelerating. Each case is told the way we'd tell it to someone sitting across the table: context, starting question, what we decided to do together, what changed.
How to read these cases
- One case per client, in a normalized format you can scan in a few minutes.
- When the same client ran very different projects, the case sheet brings them together in a single coherent story — because often the value isn't the single project, it's the system.
- The frameworks, managed services and training mentioned are references to the matching pages on the site.
- Quotes are from our direct points of contact, where available. They are an editorial choice, not social proof.
[EN draft] ACS Data Systems
Costruzione di una BU di Business Development e regia operativa continuativa
- Da un marketing centrato su brochure a una funzione di Business Development misurabile.
- 5 appuntamenti qualificati a settimana, in modo strutturato e non improvvisato.
[EN draft] Celte
CRM Adoption, Marketing-Sales Integration and Account Management
- From a habit of 'putting off the CRM' to a system used every day by both marketing and sales.
- Buying intent signals integrated into the process, not as a separate dashboard.
[EN draft] Checkpoint Systems
Strategia di ingresso in nuovo settore tramite fiera + osservatorio
- 82 lead bollenti dalla fiera SIMEI, in un settore dove l'azienda era poco conosciuta.
- Costruzione del messaggio prima del canale: un osservatorio come gancio editoriale.
[EN draft] Consorzio Agrario di Bolzano
AI Empowerment Path and Cross-Functional Training
- AI as a widespread capability, not an individual experiment.
- Training enriched with real-world marketing, sales, and smart operations cases.
[EN draft] Creazione Impresa
Evoluzione dell'offerta commerciale + repurposing contenuti
- Anni di contenuti già esistenti riarchitettati come scala di valore commerciale.
- Appuntamenti fissati in automatico, e una nuova revenue stream che ripaga il marketing.
[EN draft] FLAVIS – Dr. Schär
Regia strategico-operativa continuativa (6+ anni)
- Dal lancio alla leadership di mercato in 18 mesi, in una categoria dominata da un brand storico di 40+ anni.
- Marketing e vendite progettati come servizi nel buyer journey, non come campagne.
[EN draft] Lawlinguists
Regia commerciale e abilitazione del social selling
- +1 milione di euro di crescita in un anno, costruita con un team di non venditori.
- LinkedIn diventato il principale canale di acquisizione, governato internamente.
[EN draft] Lippert
Sell-out strategy through distributors and trade show capitalization
- 741 contacts generated at Caravan Salon Düsseldorf, with no pre-show promotion.
- Less developed distributors supported and guided; advanced partners activated as a marketing lever.
[EN draft] Over Stampi
Avvio strutturato di marketing e vendite + adozione AI nei processi
- Da «non sappiamo cosa pubblicare» a un sistema di contenuti che alimenta vendite e relazioni.
- AI usata per superare un limite reale: la lingua nei mercati esteri.
[EN draft] Pixel Crew
One-shot strategic workshop
- Two focused sessions: a clear, immediately actionable operational direction.
- The essence of strategy: deciding what not to do.
[EN draft] Pool Industriale
Commercial offer evolution and business model redesign
- A long-established publisher reinvents its offer after 50+ years, starting from real client problems.
- Investment reversal: clients start actively requesting the service again.
[EN draft] Röhm Italia
B2B lead generation strategy with a limited budget, active for 4+ years
- From a poorly translated website to a steady flow of qualified leads.
- Model adopted as a reference by other group subsidiaries.
[EN draft] Simbios e Mikara (gruppo Dr. Schär)
Lancio brand di nicchia con apprendimento strategico (brand non duraturi)
- Due brand lanciati e ritirati dopo circa due anni: il valore è stato l'apprendimento.
- Posizionamenti, messaggi e canali validati su mercati nuovi per il gruppo.
[EN draft] The Best Rent
Brand building and subsequent repositioning over the medium term
- From logo to identity: brand awareness built in phases, not bought.
- Years later, a website redesign and positioning centred on the guest experience.
[EN draft] VID Fire-Kill
Building a marketing-sales system from scratch
- From zero marketing to a LinkedIn channel powered by salespeople and partners.
- Events and relationships turned into content that lives before and after — not just during.
[EN draft] Würth Modyf
Regia continuativa multi-paese, focus customer centricity e omnichannel
- Un brand forte di prodotto che adotta strutturalmente il punto di vista del cliente finale.
- 7 canali di vendita riportati a un'unica esperienza intorno al cliente.
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