Un workshop di mezza giornata per allineare il team, oppure un percorso a più tappe che accompagna il passaggio di un’attività dentro l’azienda. Spesso la formazione chiude un ciclo di Team esteso: quello che prima facevamo noi, ora lo fa il tuo team.
Formazione applicata
Il sistema di vendita lo gestisce il tuo team. Noi lo prepariamo a farlo.
Formiamo marketing, vendite e direzione a gestire internamente contenuti, CRM, AI e percorso del cliente. Sui vostri casi reali, con un piano d’azione da applicare il giorno dopo.
30 minuti, gratuita, senza preventivo a sorpresa
Il problema
Gli strumenti ci sono. Manca il modo di usarli insieme.
Il CRM è attivo, le licenze AI sono state comprate, il piano editoriale esiste. Eppure ognuno lavora a modo suo: i venditori aggiornano il CRM quando capita, l’AI la usa bene una persona sola, i contenuti li scrive chi ha tempo.
Non è un problema di volontà. Le persone hanno imparato lo strumento, non il processo: nessuno ha mostrato loro come il proprio pezzo di lavoro si collega a quello degli altri e alle vendite. E se un giorno decidi di portare in casa un’attività che oggi fa un fornitore, serve qualcuno pronto a prenderla in mano.
I segnali tipici:
- Il CRM aggiornato «quando capita»
- L’AI usata bene da una persona sola
- I contenuti scritti da chi ha tempo, non da chi sa
Le alternative
Quattro modi di formare un team. Solo uno cambia il modo di lavorare.
| Strada | Cosa ottieni | Dove si inceppa | Quando ha senso |
|---|---|---|---|
| Corsi a catalogo o online | Costi contenuti, ognuno al suo ritmo | Esempi generici; nessun legame con i vostri processi | Alfabetizzazione di base, individuale |
| Formazione del fornitore software | Conoscenza dello strumento | Insegna i pulsanti, non il processo né le decisioni | Subito dopo l’attivazione di una licenza |
| Imparare facendo | Nessun costo diretto | Lento; gli errori si pagano sui clienti | Attività semplici e a basso rischio |
| La formazione applicata Bryan | Il team lavora sui propri casi e ne esce con un piano d’azione condiviso | Richiede tempo del team e un referente interno | Quando volete gestire un processo internamente, e bene |
Come funziona
Si impara sul proprio lavoro, non su un caso di scuola.
1
Partiamo da cosa deve cambiare
Prima della formazione capiamo con te processi, ruoli e livello di partenza.
2
Lavoriamo sui vostri materiali
Clienti, dati, contenuti e CRM veri, con le regole di riservatezza concordate.
3
Mettiamo insieme le funzioni
Marketing, vendite e direzione nella stessa stanza: è lì che nasce il linguaggio comune.
4
Usciamo con un piano
Ogni sessione chiude con azioni, responsabili e scadenze.
5
Torniamo a verificare
Un follow-up a distanza di qualche settimana per vedere cosa è stato applicato e cosa si è inceppato.
Una tantum o percorso.
I percorsi
Da dove partono i nostri percorsi di formazione.
Sono una base da adattare, non un catalogo. Nella call capiamo quale serve, e a chi.
Laboratorio B2B centrato sul cliente
Buyer persona, percorso d’acquisto e allineamento tra marketing e vendite, sui vostri clienti.
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Laboratorio sui contenuti e i canali
Come produrre e riusare contenuti con routine sostenibili, coinvolgendo i venditori.
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AI per marketing e vendite
Casi d’uso concreti sulle attività quotidiane, con regole d’uso e attenzione all’AI Act.
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Affiancamento al team interno
Il passaggio di consegne di un’attività (CRM, contenuti, campagne) da Bryan al tuo team.
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Lawlinguists — un team di non venditori, +1 milione di euro in un anno
La vendita scomposta in routine semplici, il team formato su LinkedIn e CRM, le performance seguite nel tempo. Oggi il canale principale di nuovo business è gestito internamente.
«È incredibile come, quasi senza accorgercene, ci siamo trovati ad avere routine e processi di vendita con un team di non venditori che ha prodotto risultati così efficaci.» — Riccardo Massari, Partner
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Consorzio Agrario di Bolzano — l’AI come competenza di tutti
Con CTM e Advanced Smart Solutions, un percorso per una popolazione aziendale molto eterogenea: alfabetizzazione, casi d’uso reali, integrazione nei processi e regole d’uso, più un percorso dedicato al management e un modulo sull’AI Act.
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Over Stampi — da «non sappiamo cosa pubblicare» a contenuti abbondanti
Routine sui contenuti e uso pragmatico dell’AI per parlare la lingua dei clienti esteri, senza dipendere da uno specialista interno.
«Cercavamo un’agenzia di marketing per LinkedIn. Abbiamo trovato un vero partner per la nostra crescita.» — Matteo Sarto, CEO
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Würth Modyf — un linguaggio comune tra paesi e team
Sessioni di allineamento tra marketing, vendite e direzione: le buyer persona sono diventate il modo condiviso di parlare dei clienti.
«Non ho mai avuto una visione più chiara della strategia.» — Sarah Stievano, Responsabile Marketing
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Domande frequenti
Domande frequenti
Entrambe. Per i laboratori consigliamo l’aula: il valore nasce dal confronto tra funzioni.
Dai piccoli team di marketing fino a percorsi per l’intera popolazione aziendale, come nel caso del Consorzio Agrario di Bolzano.
In molti casi sì, attraverso i fondi interprofessionali. Ne parliamo nella call.
Sì, è il modo più efficace. Concordiamo prima cosa si può usare e come.
Prossimo passo
Cosa vorresti che il tuo team sapesse fare da solo tra sei mesi?
30 minuti, gratuita, senza preventivo a sorpresa
