Costruire un team di business development interno: quando conviene davvero
Il problema non è fare outbound.È chi lo governa. Succede spesso così. Le vendite rallentano.La pipeline si assottiglia.…
Blog
Articoli e Risorse
Strategie, metodi e riflessioni sul B2B.
358 articoli · Pagina 4 di 30
Outbound nel 2026: perché l’approccio massivo sta distruggendo i brand B2B
Negli ultimi anni l’outbound è tornato al centro di molte strategie B2B. LinkedIn automation.Sequenze email.Database sem…
Dati, pipeline e clienti: cosa dovrebbe davvero fare un CRM nel B2B
Il CRM non serve a registrare contatti. Serve a rendere visibile il fatturato futuro. Nel B2B il CRM arriva quasi sempre…
Template Buyer Persona gratuito
Molte PMI B2B dichiarano di avere buyer persona definite, ma quando si chiede di mostrarle emergono documenti incompleti…
CRM nel B2B: perché spesso basta un foglio Excel (finché non basta più)
In moltissime PMI B2B il sistema di gestione dei clienti è sorprendentemente semplice. Un foglio Excel. Per molti consul…
Performance marketing nel B2B: quando ha senso spingere e quando è meglio fermarsi
Nel B2B non sempre il problema è fare di più. A volte è fare nel momento sbagliato. Nel B2B la performance marketing vie…
Buyer Persona e CRM: come usare i dati per renderle davvero accurate
Molte PMI B2B dichiarano di avere buyer persona definite, ma quando si entra nel dettaglio emergono profili basati su ip…
Lead generation nel B2B: perché generare contatti non è la stessa cosa che generare opportunità
Nel marketing B2B la parola “lead” è diventata una sorta di metrica universale. Si contano i lead generati da una campag…
Dal piano editoriale all’ecosistema di contenuti
Come trasformare i contenuti in un sistema che supporta davvero vendite e decisioni Molte aziende B2B producono contenut…
Esempi di Buyer Persona B2B: come costruirle e usarle davvero
Nel B2B si parla spesso di buyer persona, ma nella pratica molte PMI lavorano con descrizioni vaghe, stereotipate o inut…
Perché produrre più contenuti non risolve il problema
E cosa serve davvero nel B2B Negli ultimi anni molte aziende B2B hanno reagito allo stesso modo. Il traffico cala?Produc…
Buyer journey non è un funnel
Come cambia il marketing quando guardi davvero il cliente Molte aziende B2B parlano di funnel. Awareness.Consideration.D…
Non perdere i prossimi articoli
Ricevi i nuovi insight ogni settimana, direttamente nella tua casella.
