Articoli e Risorse

Molte PMI B2B dichiarano di avere buyer persona definite, ma quando si entra nel dettaglio emergono profili basati su ip…

Nel marketing B2B la parola “lead” è diventata una sorta di metrica universale. Si contano i lead generati da una campag…

Come trasformare i contenuti in un sistema che supporta davvero vendite e decisioni Molte aziende B2B producono contenut…

Nel B2B si parla spesso di buyer persona, ma nella pratica molte PMI lavorano con descrizioni vaghe, stereotipate o inut…

E cosa serve davvero nel B2B Negli ultimi anni molte aziende B2B hanno reagito allo stesso modo. Il traffico cala?Produc…

Come cambia il marketing quando guardi davvero il cliente Molte aziende B2B parlano di funnel. Awareness.Consideration.D…

Perché senza decisioni (e senza governance delle vendite) non servono a nulla In quasi tutti i workshop accade la stessa…

Nel linguaggio del marketing B2B, il termine target viene spesso usato in modo generico per indicare “a chi ci rivolgiam…

Perché è una questione di decisioni, non di empatia “Dobbiamo essere più customer centric.” È una delle frasi più pronun…

Ruoli, processi e compliance: cosa serve davvero per non trasformare l’AI in un problema Nel B2B l’AI è già ovunque. Cha…

Nel marketing e nelle vendite B2B, i termini ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Persona vengono spesso usati come sino…

Come le aziende B2B dovrebbero affrontare seriamente l’adozione dell’AI Nel 2023 l’AI è stata entusiasmo.Nel 2024 è dive…