Articoli e Risorse

Perché senza decisioni (e senza governance delle vendite) non servono a nulla In quasi tutti i workshop accade la stessa…

Nel linguaggio del marketing B2B, il termine target viene spesso usato in modo generico per indicare “a chi ci rivolgiam…

Perché è una questione di decisioni, non di empatia “Dobbiamo essere più customer centric.” È una delle frasi più pronun…

Ruoli, processi e compliance: cosa serve davvero per non trasformare l’AI in un problema Nel B2B l’AI è già ovunque. Cha…

Nel marketing e nelle vendite B2B, i termini ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Persona vengono spesso usati come sino…

Come le aziende B2B dovrebbero affrontare seriamente l’adozione dell’AI Nel 2023 l’AI è stata entusiasmo.Nel 2024 è dive…

Nel B2B la vendita non è la fine del buyer journey, ma l’inizio della relazione. La fase di retention è spesso la più tr…

La fase di decision è il momento in cui il buyer B2B ha già compreso il problema, ha valutato le alternative possibili e…

La fase di consideration è il momento in cui il buyer B2B ha già riconosciuto il problema, lo ha definito in modo suffic…

Nel buyer journey B2B, la fase di awareness è quella più fraintesa e, spesso, peggio presidiata. Molte PMI concentrano g…

Capire il processo d’acquisto nel B2B non significa sapere chi compra, ma come viene presa davvero una decisione all’int…

Costruire un buyer journey efficace non significa immaginare come i clienti dovrebbero comprare, ma capire come comprano…