Effetto Dotazione (Endowment Effect): scopri come il possesso aumenta il valore percepito di un prodotto
L'Effetto Dotazione (in inglese Endowment Effect) è un fenomeno psicologico che si verifica quando le persone attribuisc…
Blog
Articoli e Risorse
Strategie, metodi e riflessioni sul B2B.
358 articoli · Pagina 8 di 30
Perché le persone ignorano le statistiche e prendono decisioni emotive? Scopri il potere della Fallacia del Tasso di Base (o Base Rate Fallacy).
La Fallacia del Tasso di Base (in inglese Base Rate Fallacy) è un errore cognitivo che si verifica quando le persone ign…
Come il Gender Bias (o bias di genere) può influenzare le scelte dei consumatori e limitare le opportunità di crescita
Il Gender Bias (in italiano bias di genere) è un pregiudizio o una discriminazione basata sul genere di una persona. Que…
Come il Bias del Senno di Poi cambia la percezione degli eventi e delle scelte passate
Il Bias del Senno di Poi, noto anche come Hindsight Bias in inglese, è un fenomeno psicologico che si verifica quando, d…
Scopri come l'Errore Fondamentale di Attribuzione può plasmare le percezioni del tuo pubblico
L'Errore Fondamentale di Attribuzione (o Fundamental Attribution Error in inglese) è un bias cognitivo che porta le pers…
Come la Razionalità Limitata può trasformare il modo in cui i consumatori prendono decisioni
La Razionalità Limitata (o Bounded Rationality in inglese) è un concetto sviluppato dall'economista e psicologo Herbert …
Cos'è l'Avversione alla Perdita e come influenza le decisioni dei consumatori
L'Avversione alla Perdita (o Loss Aversion in inglese) è un fenomeno psicologico che descrive la tendenza delle persone …
Bias di selezione: in che modo il Selection Bias influenza le nostre percezioni e decisioni quotidiane
Il Selection Bias (bias di selezione) è un errore sistematico che si verifica quando i dati o i partecipanti selezionati…
Il potere nascosto dell'Effetto Concorde
L'Effetto Concorde, noto anche come Sunk Cost Fallacy (fallacia dei costi sommersi), descrive il comportamento irraziona…
Il potere nascosto del bias della negatività: perché ci focalizziamo di più sulle esperienze negative?
Il bias della negatività è un fenomeno psicologico che descrive la tendenza delle persone a prestare maggiore attenzione…
Perché il Disposition Effect guida scelte impulsive e modella il comportamento dei consumatori
Il Disposition Effect è un fenomeno psicologico ed economico che descrive la tendenza delle persone a vendere troppo pre…
Come l'euristica della rappresentatività influenza le nostre scelte e percezioni
L'euristica della rappresentatività è un concetto psicologico che descrive come le persone giudicano la probabilità che …
Non perdere i prossimi articoli
Ricevi i nuovi insight ogni settimana, direttamente nella tua casella.
