Position Paper: che cos'è e come strutturarlo
Un position paper è un documento che espone in modo chiaro e sintetico una posizione o un punto di vista su un argomento…
Blog
Articoli e Risorse
Strategie, metodi e riflessioni sul B2B.
353 articoli · Pagina 17 di 30
Key Account Manager cosa fa e chi è all’interno di un’azienda
Scopriamo insieme chi è il Key Account Manager (KAM), la figura che gestisce le relazioni commerciali con i clienti più …
Sales Tools
Il panorama dei marketing e sales tools negli ultimi anni è letteralmente esploso. Se cercate su google il termine marte…
Marketing Strategico: le cose importanti da sapere
Il marketing strategico è una disciplina che si concentra sulla definizione delle strategie di marketing a lungo termine…
Che cos'è il prospecting?
L'obiettivo è semplice, far si che ogni venditore abbia una pipeline di vendita sempre popolata di lead. Cosa fare però …
Content Marketing
Il content marketing è il processo che permette ai tuoi venditori di avere il contenuto che gli serve per guidare il cli…
Outside sales
Quando si tratta di vendite, ci sono ruoli cruciali per ottenere il successo: l’outside sales è uno di questi. Chi è e c…
Tecniche di vendita
Le tecniche o i metodi di vendita non sono dei trucchetti per venditori, ma veri e propri sistemi che trasformano vision…
Sales & Marketing Theory
7 P Marketing
Quante sono le P del marketing mix? Abbiamo già parlato delle 4P teorizzate nel 1960 da Jerome McCarthy e delle 5P che i…
Sales Enablement
Sales enablement vuol dire estendere una prospettiva cliente-centrica in tutte le aree dell'azienda. Non si tratta di un…
Inside sales
Nella vendita esistono numerosi ruoli, ognuno con il suo scopo e le sue mansioni, ed ognuno di essi è fondamentale. Oggi…
Sales Operations
Negli ultimi anni, grazie alla disponibilità dei dati e alla digitalizzazione dei processi di acquisto anche a livello a…
Non perdere i prossimi articoli
Ricevi i nuovi insight ogni settimana, direttamente nella tua casella.
